江西六国:研判市场需求 调整秋销策略
 
    近日,江西六国化工有限公司召开秋销工作专题会议,分析秋季化肥市场行情,重点部署新产品上市推广、黄淮区域秋销工作。
    今年以来,化肥市场行情持续低迷,市场需求旺季不旺,竞争压力不断加大,截至7月底,由于装置大修、磷石膏干排项目技改等原因造成化肥销量同比有所下降。
    据了解,江西六国公司下半年计划销售化肥25万吨,要求密切跟踪、研判市场行情发展趋势,及时调整销售策略;继续开展销售竞赛活动,继续评选“月度之星”和“明星经理”;加快开发、销售新型肥料产品,提升企业效益,重点做好新产品纯硫基冲施肥的推广销售;做好华北市场秋季小麦用肥、南方市场水稻追肥、蔬菜水果用肥的销售;积极谋划搞好江西市场和东北等其它市场的冬储工作;加强计划性,做好副产品盐酸的销售,开发新客户,加强客户管理,提升企业效益。
    针对华北秋季市场销售工作,该公司要求业务员要尽快进入市场,了解摸清经销商秋季化肥品种、数量需求,与经销商商讨下半年各月的发货计划;重点筛选新产品纯硫基18-18-18的经销商;根据销售需要,严格按程序适量办理代储;盘点经销商仓库,对公司产品的库存老货积极督促经销商进行及时销售处理;鼓动经销商积极备货,引导经销商销售公司重点促销产品。(中国农资周刊2017年8月18日第31期总第379期13版)

 

 

发表时间:2017年8月18日

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